PROFESJONALIZACJA ROZMÓW
Filtrujemy dla Ciebie informacje płynące od twojego kontrahenta. Jeżeli nie jest on profesjonalnym sprzedawcą/wynajmującym, na co dzień nie kupuje czy nie najmuje nieruchomości, może przekazywać Ci informacje nieprawdziwe, obarczone różnymi wadami, nawet w dobrej wierze, w wyniku których podejmujesz błędne decyzje i na przykład, licząc na transakcję, rezygnujesz z innego kontrahenta czy innej nieruchomości, tracąc możliwość realizacji jakiejkolwiek umowy. Zwracamy uwagę na detale, które możesz przeoczyć. W ten sposób wspomagamy skuteczne przygotowanie kontraktu, czasami „ratujemy” go. Chronimy Cię przed niekorzystną dla Ciebie lub z góry skazaną na niepowodzenie umową.
UTRZYMANIE KONTAKTU I MEDIACJE
Utrzymujemy dla Ciebie kontakt z potencjalnym kontrahentem w każdej sytuacji, by ułatwić Ci sprzedaż, wynajem, kupno lub najem nieruchomości.
W trakcie i po spotkaniu z potencjalnym sprzedawcą/wynajmującym lub nabywcą/najemcą – z wielu powodów – możesz mieć problem w komunikowaniu się z nim.
Kiedy jesteś sprzedawcą lub wynajmującym, próby namawiania potencjalnego nabywcy/najemcy do rozpoczęcia transakcji – później niż bezpośrednio po prezentacji lub w pierwszym umówionym terminie – to marketingowa katastrofa. Narzucanie się mu stawia Ciebie na przegranej pozycji negocjacyjnej. W takiej sytuacji zwykle nie dochodzi do zawarcia umowy. Z kolei niepodejmowanie rozmów jest równe utracie możliwego kontraktu, ponieważ potencjalny nabywca/najemca, oglądając więcej nieruchomości, trafiając na bardziej sprawnego sprzedawcę/wynajmującego, może zapomnieć o Twojej ofercie. Utrzymujemy dla Ciebie kontakt z każdym potencjalnym kontrahentem po prezentacji!
Czasami rozmowa z właścicielem nieruchomości lub kupującym/najemcą nie układa się, a chętnie podpisałabyś/podpisałbyś z nim umowę. Kontrahent może Tobie z jakiegoś powodu nie ufać, kierując się pozorami, wcześniejszymi przykrymi doświadczeniami, czasem może zbyt dużą wagę przywiązywać do jakiejś Twojej wypowiedzi, którą źle odebrał. W takiej sytuacji przedstawiamy mu informacje otrzymane od Ciebie lub sami przygotowujemy odpowiedni komunikat, by pomóc Ci sprzedać/wynająć, kupić bądź nająć nieruchomość.
NEGOCJACJE
Jeśli wyrażasz taką wolę, pomagamy Ci także w prowadzeniu negocjacji – w sytuacji, gdy nie wiesz, jak je podjąć; kiedy pierwsze próby ich prowadzenia kończą się niepowodzeniem, kiedy potrzebujesz zastępstwa. Możemy Cię w nich skutecznie wesprzeć na różne sposoby, na przykład, zbierając dodatkowe argumenty w postaci danych z różnych baz, do których mamy dostęp jako pośrednicy w obrocie nieruchomościami, zgodnie z Art. 181a Ustawy o gospodarce nieruchomościami, i/lub przygotowując bieżące informacje z rynku.
Copyright © HOME EXPERT, Wszelkie prawa zastrzeżone.